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近期Sora橫空出世,如何在爆火AIGC賽道實現增長升級成為出海開發(fā)者的全新研究命題?;蛟S是入局AIGC領域開發(fā)新品,亦或是借助AIGC之力更好地投放圈量實現獲客變現雙贏,總之它能幫你干的事很多,能否真切帶來增長還得因人而異地去具體探究。但有一點可以肯定的是,AI的入場會讓出海營銷更加卷,"貧富差距"也越容易被拉大,此時精細化買量和高效變現成為避免被拉大距離的有利武器。特別是在變現側收入較低和買量側成本升高愈演愈烈的IAA賽道,這個問題更加迫切。今天NetMarvel就從"IAA廣告主如何更好買量"方面輸出見解,希望給廣告主布局買量帶來一定參考。IAA怎么買量才算好?有三個關鍵點!01渠道選擇,重視優(yōu)質中長尾流量海外的投放渠道可以分為兩大類,一類是以Google系、Meta系為代表的主流大媒體平臺,各品類廣告量都相當可觀,是眾多大大小小企業(yè)出海的買量首選。兩者之外,TikTok、Kwai等短視頻平臺也逐漸成為廠商熱門新選擇。雖然大媒體平臺廣告業(yè)務成熟,但也避免不了競爭激烈成本高漲的問題,投放成本難以控制,因此大媒體更適合預算充足、需要快速曝光的品牌。單一渠道可能無法覆蓋到所有的目標受眾,多渠道投放是絕廣告主的選擇。特別在IAA這一品類上,中長尾流量渠道的表現相對會更好,所以在買量的時候廠商可以多加關注。NetMarvel旗下擁有80+款自研游戲和代理游戲、1000+款優(yōu)質工具App,日均廣告展示2億+,自有流量規(guī)模十分強大,清晰定位不同的子渠道的用戶興趣和標簽,為廣告主提供不同品類、多種樣式的優(yōu)質廣告庫存,大幅提升買量效果。02廣告搭建,更好拿捏預算以IAA類目為例,一般IAA產品都會在多個國家發(fā)行,為了更好地拿捏預算,廣告主需要區(qū)分不同國家地區(qū)來搭建不同的廣告賬戶進行管理,包括計劃管理、素材管理、出價模式等都有不一樣。我們一直鼓勵廣告主積極拓展版圖,但事實上這個事情不是一蹴而就,而是建議分地區(qū)分階段來推進更為可靠。一般情況下,T1國家的出價會比T3高,所以針對投放多地區(qū)的廣告主,我們會建議產品首次推廣先選擇一個地區(qū)著手,通過跑量反饋數據的分析沉淀,輸出最有價值的投放,再逐漸擴展到其他區(qū)域,而精細化的廣告搭建更能保障買量效果。03ROAS分析,根據數據調整投放策略移動應用出海拓量,守住整體的ROAS十分重要,不能只看用戶量級的增長,要結合應用的變現回收綜合評定買量效果。在制定出海戰(zhàn)略的過程中,NetMarvel一直秉持著多目標優(yōu)化的理念,以滿足廣告需求為核心目標。通過算法構建買量模型,選擇ROAS表現最好的渠道適當地增加預算,可以讓投放收益得到更好的保障。ROAS是一個以廣告為導向的KPI,簡單計算方式為:廣告支出回報率=廣告收益/廣告收入,是衡量廣告效果的關鍵指標。廣告主都懂,就是這個ROAS指標設置多少才是合適的呢?ROAS目標d的設置需要涉及到ARPU值、應用LTV值、自然流量、合適的利潤率等,關聯數據復雜,需要接入有特定算法的廣告平臺,靈活選擇CPI、CPM等出價模式,基于算法在各類投放渠道中挖掘優(yōu)質用戶,智能且高效。04優(yōu)質創(chuàng)意保轉化素材創(chuàng)意是廣告計劃搭建的第一步,也是影響計劃跑量的重要因素,不同地區(qū)、不同應用場景、不同目標用戶等需要不同風格的素材。NetMarvel擁有一群專業(yè)且有海外背景的素材團隊,可針對你的產品量身打造千人千面的廣告素材。以手游為例,玩家設備和版本的要求相對較低,在具體的廣告投放中,NetMarvel建議采用“通投”策略。比如,可以通過錄屏混剪搭配搞怪風、拼接風展示游戲玩法,或者通過失敗演繹激發(fā)觀眾操作欲望,利用節(jié)奏感BGM提供給用戶沉浸式體驗,適當引出游戲內容,打造具有個性化風格的推廣素材,從而進行游戲推薦。截至目前,我們累計服務10萬+企業(yè),打造上萬套客戶成功營銷方案,可輕松為行業(yè)提供可復制參考的成熟模式。

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